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Networking: o que é e como fazer

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O networking é construir uma ampla rede de relacionamentos que facilita conseguir novos clientes e fidelizar parcerias comerciais. É uma via de mão dupla, na medida em que você conhece muitas pessoas e também é conhecido por muita gente.

O networking não se trata apenas de obter benefícios pessoais, mas também de contribuir e ajudar os outros. É fundamental cultivar relacionamentos autênticos, estar presente e ser proativo em sua busca por oportunidades.

Por que o Networking é Importante?

O networking desempenha um papel fundamental no mundo dos negócios e pode abrir portas para oportunidades profissionais. Quando você constrói uma rede sólida, pode obter informações valiosas, identificar possíveis colaborações, encontrar mentores e até mesmo descobrir novas oportunidades de emprego.

Estratégias para fazer networking de forma eficaz

1. Defina seus objetivos

Antes de começar a fazer networking, é essencial ter clareza sobre seus objetivos e o que deseja alcançar. Defina metas realistas e específicas, como estabelecer cinco novos contatos relevantes para sua área de atuação ou encontrar um mentor que possa orientá-lo em sua carreira.

2. Identifique eventos e comunidades relevantes

Pesquise e identifique eventos, conferências e comunidades online que sejam relevantes para sua área de atuação. Participe dessas ocasiões para conhecer pessoas que compartilham interesses em comum e estejam envolvidas no seu setor. Isso proporcionará um ambiente propício para a criação de relacionamentos profissionais.

3. Esteja preparado

Antes de participar de um evento ou iniciar uma conversa de networking, esteja preparado. Faça uma pesquisa sobre os participantes-chave, empresas e tópicos relevantes que serão discutidos. Isso mostrará seu interesse e ajudará a iniciar conversas significativas.

4. Abordagem adequada

Ao iniciar uma conversa de networking, é importante adotar uma abordagem adequada. Seja cortês, respeitoso e genuinamente interessado nas pessoas com quem está se conectando. Faça perguntas relevantes, demonstre interesse em suas experiências e ouça atentamente suas respostas.

5. Contribua de forma significativa

Networking não se trata apenas de receber, mas também de contribuir de forma significativa para os outros. Compartilhe seus conhecimentos, experiências e recursos com sua rede de contatos. Ao ajudar os outros, você estabelece uma reputação positiva e fortalece seus relacionamentos profissionais.

6. Mantenha contato regularmente

Não basta apenas trocar cartões de visita ou se conectar nas redes sociais. Para construir relacionamentos duradouros, é importante manter contato regularmente. Envie um e-mail ou convide para um café para fortalecer a conexão. Lembre-se de ser proativo e manter-se presente na mente das pessoas.

7. Cultive relacionamentos autênticos

Networking eficaz é baseado em relacionamentos autênticos e genuínos. Concentre-se em construir conexões significativas, onde haja reciprocidade e confiança mútua. Invista tempo e esforço em nutrir esses relacionamentos, seja oferecendo ajuda, compartilhando recursos relevantes ou celebrando as conquistas dos seus contatos.

8. Utilize as redes sociais de forma estratégica

As redes sociais desempenham um papel crucial no networking moderno. Utilize plataformas como LinkedIn, Twitter e Facebook de forma estratégica para se conectar com profissionais do seu setor, participar de grupos relevantes e compartilhar conteúdo valioso. Esteja ativo nas redes sociais, envolvendo-se em discussões relevantes e construindo sua presença online.

9. Mantenha-se atualizado e busque aprendizado constante

Para se destacar no mundo do networking, é essencial manter-se atualizado com as últimas tendências, novidades e mudanças em sua área de atuação. Busque aprender constantemente, participe de cursos, workshops e eventos relevantes para expandir seu conhecimento e se manter relevante no mercado.

10. Seja paciente e persistente

Lembre-se de que o networking eficaz é um processo contínuo e pode levar tempo para ver resultados tangíveis. Seja paciente e persistente em seus esforços. Continue construindo relacionamentos, participando de eventos relevantes e compartilhando seu conhecimento. Com o tempo, sua rede de contatos se expandirá e você colherá os frutos desse investimento.

Erros básicos na construção de uma rede de contatos:

• Abordar no momento errado e de forma inadequada;
• Acessar pedindo, e não servindo;
• Não investir em relacionamentos sociais;
• Não pagar o preço, pensando que não é necessário;
• Deixar para trás pessoas que são âncoras;
• Não acreditar em seu potencial por não estar preparado;
• Ter problemas de autoestima decorrentes de gatilhos do passado;
• Não se comportar e se vestir corretamente;
• Não frequentar os ambientes adequados;
• Não ser um solucionador de problemas;
• Desistir achando que fez muito pelo outro e ainda não teve retorno;
• Não compreender que os relacionamentos não devem ser rompidos, pois não têm data de validade.