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Comportamento

Em tempos de IA, indicação pessoal continua sendo estratégia eficaz para obter clientes

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Em um cenário corporativo globalmente dominado por ferramentas de inteligência artificial e algoritmos de recomendação, o ecossistema empresarial da Baixada Santista demonstra que a boa e velha confiança interpessoal continua sendo o motor mais eficiente para fechar negócios. Enquanto empresas investem somas expressivas para tentar adivinhar o comportamento do consumidor por meio de códigos, a economia real valida o impacto do capital social — o conjunto de redes e cooperação que reduz os custos invisíveis de buscar e validar fornecedores.
Em mercados saturados por abordagens automatizadas, a recomendação direta de um parceiro comercial funciona como uma transferência imediata de credibilidade, encurtando o caminho para o fechamento de vendas.

Estrutura regional e a filosofia do ‘Givers Gain’

A economia regional da Baixada Santista reflete a pujança desse modelo focado em relacionamento. Na região, o sistema já conta com 10 equipes ativas, três em planejamento (em Registro, Praia Grande e Mongaguá) e três em formação (em Santos, São Vicente e Guarujá).
Nos últimos 12 meses, essa força coletiva gerou mais de 35 mil indicações qualificadas de negócios na Baixada, movimentando um volume de R$ 213 milhões em contratos fechados entre 436 empresários e mais de 3 mil convidados.
A engrenagem opera sob o lema internacional Givers Gain® (ganhar ajudando), priorizando o apoio mútuo entre os participantes. O sistema adota a regra de apenas um representante por segmento profissional em cada equipe, o que elimina a concorrência interna e garante exclusividade setorial para áreas como advocacia, contabilidade, arquitetura e fotografia.

Premiação reconhece empresários que mais ajudaram a rede

Para coroar essa cultura de cooperação, será realizada no dia 29 de setembro a primeira edição do Indicium Awards. O evento premiará os cinco empresários que mais se destacaram ao longo do último ano, adotando um critério alinhado à filosofia de colaboração: o troféu não vai para quem faturou mais individualmente, mas para quem mais gerou valor e oportunidades para os colegas.
O presidente da equipe, Leonardo Gomes, destaca o papel do networking qualificado no fortalecimento do mercado local:
“O networking profissional verdadeiro não é sobre acumular contatos, mas sobre construir laços profundos de confiança mútua. O destaque não vai para o empresário que vendeu mais isoladamente, mas para quem mais estendeu a mão, gerou oportunidades e fortaleceu o negócio do colega ao lado. É isso que blinda o empresário contra as incertezas do mercado e impulsiona a nossa economia regional”, afirma Leonardo Gomes.

BNI Indicium reúne cerca de 90 empresários em Santos

Toda essa movimentação tem como um de seus principais pilares na região o grupo BNI Indicium. Consolidado como o maior grupo de networking da Baixada Santista, o quinto maior do Brasil e o segundo maior do Estado de São Paulo, o coletivo reúne quase 90 empresários de diversos setores econômicos.
Os integrantes do grupo encontram-se presencialmente todas as quartas-feiras, das 7h às 9h, na sede da Associação dos Engenheiros da Baixada Santista, em Santos. No local, os membros realizam capacitações mútuas e treinam a equipe para atuar como uma extensão comercial dos negócios de cada participante presente.

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