Comportamento

Como ser um mestre na arte de networking

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Ser um mestre na arte de networking ajuda no estabelecimento de parcerias comerciais, na aquisição de novos clientes e na criação de oportunidades de crescimento. É uma prática que permite construir uma ampla rede de relacionamentos, tanto pessoais quanto profissionais, facilitando a expansão dos negócios e o fortalecimento da marca.

O Que é Networking?

O networking é o processo de estabelecer e cultivar relacionamentos com pessoas relevantes para o seu campo de atuação. Trata-se de uma via de mão dupla, onde você conhece muitas pessoas e também é conhecido por muitos. É fundamental saber exatamente o que é e como fazer networking.

O networking vai além de simplesmente obter benefícios pessoais; envolve contribuir, ajudar e criar conexões autênticas com outras pessoas. Confira agora cinco dicas para ajudá-lo a se tornar um mestre na arte de networking.

1- Pague o preço para estar onde os melhores estão.É nos ambientes mais restritos que você fará as melhores conexões e agora mesmo sua postura e comportamento serão fundamentais para que isso aconteça. Você já deve ter percebido até agora que muitas pessoas conseguem empregos e oportunidades porque fizeram um bom trabalho e foram reconhecidas.

A famosa “indicação” é algo comum quando se tem uma rede de contatos sólida, com uma base que é constantemente nutrida, sempre relacionada ao bom trabalho, é claro.

2- Para que seu networking seja um sucesso, é preciso saber que existem maneiras de tratar suas conexões que podem impulsionar sua rede de contatos ou prejudicar sua reputação. Pessoas que buscam se relacionar a qualquer custo, priorizando a quantidade em detrimento da qualidade, acabam agindo de forma oposta ao que é recomendado. Network é um dom que precisa ser moldado.

3- Também é muito comum sentir-se muito inseguro para se relacionar com outros profissionais. É necessário deixar a vergonha de lado e inspirar confiança. Se você não confia em si mesmo, como os outros irão confiar? Descubra do que a pessoa com quem você quer se conectar gosta, com quem ela convive.

4- Estude e aprimore sua narrativa e aprenda a se comunicar melhor.

Dessa forma, você poderá avançar. Inicialmente, a criação de laços deve ser feita de forma espontânea. Não se deve abordar alguém apenas esperando receber algo em troca. O ideal é que você crie e mantenha seus relacionamentos de forma natural e tenha interações constantes, não apenas quando precisar de algo que possam fornecer.

Relacionamento é sobre dar, não pedir. O retorno vem automaticamente. A sabedoria da rede está na paciência para aguardar o amadurecimento do relacionamento. Não se planta uma árvore hoje e colhe frutos no dia seguinte, é preciso entender que em algum momento Deus usará pessoas para te levar para o próximo nível. Jesus foi o maior estrategista que já caminhou sobre a Terra, e seguir alguns princípios básicos, como servir e dar, te levará ao ápice do relacionamento.

A probabilidade de que a pessoa se lembre de você e, mais importante, do que você faz, é muito alta se você conseguir inspirar confiança e amizades recíprocas.

5- Procure estar no lugar certo na hora certa. Você precisa saber por quê, como e o quê. Onde estar, quando estar e com quem estar. Manter um bom relacionamento com a rede de contatos que você construiu é uma ação que deve ser priorizada todos os dias. Com a internet e as redes sociais, tornou-se ainda mais simples fortalecer seus vínculos e sua marca pessoal.

Parece ingênuo, a princípio, vincular o segredo do sucesso às pessoas com quem convivemos. Mas é uma realidade muito forte. Como diz o famoso versículo dos Provérbios: “diga-me com quem andas e eu te direi quem és.

Erros básicos na construção de uma rede de contatos:

• Abordar no momento errado e de forma inadequada;
• Acessar pedindo, e não servindo;
• Não investir em relacionamentos sociais;
• Não pagar o preço, pensando que não é necessário;
• Deixar para trás pessoas que são âncoras;
• Não acreditar em seu potencial por não estar preparado;
• Ter problemas de autoestima decorrentes de gatilhos do passado;
• Não se comportar e se vestir corretamente;
• Não frequentar os ambientes adequados;
• Não ser um solucionador de problemas;
• Desistir achando que fez muito pelo outro e ainda não teve retorno;
• Não compreender que os relacionamentos não devem ser rompidos, pois não têm data de validade.